Маркетинг с помощью YouTube: технические вопросы

В аккаунте YouTube необходимо задать ключевые слова, описывающие ваш канал, и оснастить ключевыми словами все свои ролики. Каждое видео также следует детально описать. Это поможет людям, ищущим ваш тип контента, найти вас среди других авторов.

Неоценимым преимуществом является то, что видео YouTube возникают на высоких позициях в поисковых результатах Google. Так что при переходах с Google вы получите огромное количество трафика на ваш ресурс. Естественно, распространению информации поможет реклама на Facebook, на вашем блоге, форумах, в Twitter… везде, где вы есть в Интернете. Особенно важно донести информацию до аудитории, способной оценить ваши видео по достоинству.

После того, как у видеороликов появятся просмотры, обязательно регулярно заходите в «бэк-офис» на своем канале YouTube и проверяйте аналитику. Там можно получить информацию о количестве просмотров видео, заработках, демографии вашей аудитории. Эти сведения помогут вам создавать более прибыльные видео, поскольку вы будете учитывать то, что интересно вашей аудитории.

Выкладывайте новые видео на регулярной основе. Строго придерживайтесь выбранного формата вещания и выбранной ниши. Если вы приобрели известность как человек, обучающий скрапбукингу, то не выкладывайте видео о ремонте автомобильных двигателей.

Просите людей подписаться в каждом видео. При этом они будут получать уведомления о каждом новом ролике, причем автоматически.

Включитесь в «сообщество YouTube». Когда люди комментируют ваши видео или задают вопросы — отвечайте. Поддерживайте беседу. Будьте последовательны, и вы сможете собрать тысячи просмотров для каждого из ваших видео.

Для получения миллионов просмотров нужно, чтобы ваши ролики распространялись подобно вирусу. Это трудно, но выполнимо при наличии очень привлекательного контента. Будьте неповторимым. 

Итак, какие же выводы можно сделать по поводу получения дохода на YouTube? Поскольку видео прочно заменило традиционный словесный контент, то заработать на этом — более чем реально. Видео YouTube — это отличный способ получить весьма существенный доход, причем без особых вложений.

Сделайте ваше первое видео и выложите его на YouTube. Этот опыт будет бесценнным шагом к будущему успеху.

Маркетинг с помощью YouTube: что нужно делать

Крайне важный вопрос, волнующий любого новичка — что выкладывать на своем канале YouTube. Топы YouTube имеют десятки, если не сотни, видео. Чем больше видео, тем больше просмотров и больше кликов — значит, больше денег. Вам следует делать то же самое, чтобы иметь такой же успех.

Возьмем для примера комедийный дуэт Smosh, где два парня выкладывали смешные видео о мультфильмах и видео-играх. Сейчас они имеют 19 каналов, более 22 миллионов подписчиков и являются мультимиллионерами. Мишель Фан собрала 8 миллионов подписчиков и 1,1 миллиарда просмотров с помощью 385 видео о техниках макияжа (она даже была приглашена для создания собственной линии по уходу за кожей). Тайлер Окли имеет шестой по величине доход, полученный на YouTube в 2016 году — более 6 миллионов долларов. Его канал посвящен поп-культуре, душевному здоровью и другим вопросам.

Как вы можете заметить, мировые топы YouTube работают в самых разных направлениях. Это означает, что у вас есть хорошие шансы превратить свои интересы в источник доходов на YouTube. Выберите прибыльную нишу. Хорошо работают такие направления, как видео-игры, «распаковка» (например, распаковка товара перед камерой), обучающие ролики «как сделать», видеоблоги, товарные обзоры, вопросы снижения веса, комедии, юмор и многие другие. Для вас не будет проблем в выборе.

Затем начните снимать видео для YouTube. Ваши видео не потребуют значительного бюджета или профессионализма — им просто нужно выглядеть прилично. Сфокусируйтесь на хорошем освещении и звуке. Используйте популярные программы-видеоредакторы, чтобы добавить заголовки, музыкальное сопровождение и многое другое. Сконцентрируйтесь на том, чтобы видео были динамичными и интересными для просмотра.

Далее постройте собственную аудиторию на YouTube. Предоставьте на вашем канале занимательный и полезный контент. У людей должна быть веская причина, чтобы смотреть ваши видео, причем до конца. Как сделать контент занимательным? Ответ на этот вопрос зависит от выбранной ниши. Например, в области видео-игр вам всего лишь нужно показать экран, где вы сами играете в популярную игру, и интересно рассказать о ней, или дать способ, который поможет людям самостоятельно освоить игру. Для видео «как сделать» вам нужно четко и ясно показать, что нужно делать на каждом шаге (с крупным планом, если это необходимо). Посмотрите, что делают другие, чтобы перенять у них опыт для съемки собственных видео.

Окончание следует…

Маркетинг с помощью YouTube: как формируется доход

Здесь 300 миллионов посетителей просматривают 5 миллиардов видеороликов ежедневно… Здесь ежеминутно выкладываются более 300 часов видео… Здесь есть все — от вирусных забавных видео «про котиков» до полнометражных, профессионально изготовленных телевизионных шоу. Созданный в 2005 году и купленный через год компанией Google, YouTube превратился со временем в одну из лучших в мире социальных сетей, поисковых систем и развлекательных платформ.

Замечательная особенность YouTube — это возможность делать деньги с помощью собственных видео. Для этого даже не нужно профессионального оборудования или большого опыта. Нужно лишь знать, как получить доход, и применять эти знания на практике. Вот, например, шведский видеоблогер ПьюДиПай заработал на YouTube в 2016 году больше всех — 15 миллионов долларов. И он — всего лишь один из многих пользователей, которые знают секрет заработка на YouTube.

Так в чем же состоит этот секрет? Дело в том, что доход на YouTube формируется как результат показа рекламы. Каждый раз, когда вы загружаете видео, у вас есть возможность заработать деньги… много денег. Помните, что владельцем YouTube является Google — король онлайн-рекламы. Люди не платят вам непосредственно каждый раз, просматривая ваши видеоролики. Это YouTube платит вам каждый раз, когда кто-либо кликает по рекламе, воспроизводимой перед вашим видео, или по баннерной рекламе, всплывающей на фоне видео.

Но для того, чтобы это стало возможным, вам необходимо сделать некоторые вещи. Во-первых, нужно создать аккаунт на YouTube. Затем — разрешить монетизацию и подключиться к аккаунту Google AdSense. Теперь вы готовы начать зарабатывать деньги за клики.

Конечно, большинство людей просто нажимает кнопку «x» или «Пропустить рекламу», чтобы скрыть маркетинговые сообщения. Но некоторое количество пользователей действительно кликает — и вот тогда-то вам и начисляются деньги. Больше всего денег можно заработать на рекламе, показываемой перед видео. На баннерах, появляющихся во время просмотра видео, заработать можно меньше. Доход за каждую тысячу кликов по рекламе перед роликом составляет в среднем от 5 до 8 долларов, а за каждую тысячу кликов по баннеру во время видео — около 80 центов. Предполагается, что реклама связана по смыслу с содержимым ваших видео; вполне разумно, что люди могут кликнуть по такой рекламе.

Потенциально вы можете сделать от 5 до 8 ТЫСЯЧ долларов в месяц, то есть сумму, способную заменить доход полного дня. Но это — только в том случае, если вы получите миллион просмотров видео с рекламой перед роликом. Конечно, вам нужно будет иметь много видео, чтобы добиться такого количества просмотров. Но совершенно реально использовать YouTube как источник частичного дневного дохода. Если вы не планируете сделать YouTube заменой работе, то можете использовать его, чтобы заработать немного дополнительных денег по выходным.

Продолжение следует…

Маркетинг с помощью Instagram (часть вторая)

Продолжим разговор об использовании Instagram в маркетинге. Первые три совета были рассмотрены ранее.

4. Максимизируйте возможности для приглашений

Экспериментируйте с хэштегами. Выбор правильных хэштегов не является точной наукой, так что перенимайте опыт других людей в вашей нише. Интересные варианты слов можно также найти у хороших блоггеров.

Принимайте запросы «Follow» от других людей и сами отправляйте такие запросы пользователям, которые предоставляют привлекательные фотографии и могут чему-то научить. Не забывайте сообщать посетителям вашего сайта, что вы есть в Instagram, упоминайте об этом в рассылках, добавьте кнопку Instagram «Follow».

5. Постоянно тестируйте и отслеживайте результат

В социальных сетях направления и тенденции появляются и исчезают очень быстро, поэтому внимательно следите за нововведениями в Instagram и изменениями в политике. Оперативно внедряя новшества, вы можете увеличить эффективность вашего присутствия в Instagram и привлечь гораздо больше посетителей.

Как и другие социальные сети, Instagram предлагает аналитические инструменты для контроля вашей эффективности. Используйте результаты аналитики для внесения корректив в ваши изображения. Обратите внимание на следующие факторы:

  • в какое время лучше всего размещать фото в Instagram;
  • как часто надлежит размещать посты;
  • какие хэштеги дают лучшие результаты;
  • какие подписи и слова призыва к действию дают наилучший эффект;
  • каковы показатели конверсии ваших призывов к действию (Call To Action, CTA) для различных рекламных кампаний.

Заключение

Instagram играет ведущую роль в современном, мобильном, визуальном Интернете. Фраза «Захватить и поделиться», по-видимому, станет крылатой в социальных сетях. Возможность поделиться на многих платформах — это фантастическая инновация компании. Используйте Instagram грамотно, отслеживайте результаты, и успех не заставит себя долго ждать!

Маркетинг с помощью Instagram (часть первая)

Instagram — это «тяжеловес» в мире социальных сетей. Каждый месяц в Instagram регистрируются 300 миллионов человек. Число активных пользователей этой социальной сети ежегодно удваивается, и в 2013 году оно превысило показатели Reddit, Pinterest и Twitter, вместе взятых. Facebook, родительская компания Instagram с 2012 года, даже потерял в количестве участников в 2013 году. Instagram — это мощный мобильный сервис, позволяющий делать фотографии и короткие видео, а затем делиться ими в других социальных сетях. Instagram стал настолько популярен, что молодое поколение вообще перестало общаться словами, да и другие возрастные категории с удовольствием пользуются визуальными возможностями этой соцсети.

Может ли Instagram чем-то помочь Интернет-маркетологам? Может, и очень сильно. Вот основные советы по использованию Instagram в маркетинге.

1. Настройте контент для вашей целевой аудитории

Как преимущественно визуальное средство передачи информации, Instagram может дополнить ваши маркетинговые стратегии в Facebook и Twitter. Возможность легко делиться информацией — это еще не все. Только подумайте, как эффективно фотографии и потрясающая графика могут привлекать посетителей и «втягивать» их в вашу воронку продаж! Посмотрите, каким образом самые популярные бренды мира оптимизируют свое пространство в Instagram. И, конечно, не забывайте про фильтры. Фотографии «на ходу» часто выглядят неважно; именно поэтому Instagram предоставляет фильтры, позволяющие преобразовывать ваши изображения в великолепные снимки.

2. Грамотно направляйте людей на свою ссылку

Instagram не позволяет использовать гиперссылки в подписях к фотографиям или в комментариях, но зато вы можете поместить ссылку в био профиля (краткое описание профиля). Подавляющее большинство маркетологов используют эту возможность для размещения ссылок на свои домашние страницы или посадочные страницы текущих маркетинговых кампаний. Конечно, вы можете наложить URL-адрес на изображение, но все же лучше направить посетителей на кликабельную ссылку в секции био.

3. Ограничьте текстовые описания и сообщения до необходимого минимума

Instagram не ограничивает количество символов в ваших сообщениях, как это делает Twitter. Однако в ваших интересах позволить изображениям сказать больше, чем словам. Как оказалось, более короткие сообщения в Facebook и Twitter привлекают больше трафика; ваша аудитория в Instagram также любит краткость. Значимые, продуманные заголовки могут сказать многое, увеличивая ваш показатель конверсии.

Окончание следует… 

Landing page — посадочная страница

Landing page (посадочная страница) — это целевая страница, на которую ваши посетители «приземляются» после того, как кликнут по рекламе; это может быть реклама на сайтах с оплатой за клик или любой другой вид онлайн-рекламы.

Смысл создания посадочной страницы — побудить посетителей выполнить конкретную цель конверсии (конверсия — это преобразование посетителя в подписчика). Цель конверсии зависит от проводимой вами кампании. Типичные цели конверсии с помощью посадочной страницы — это:

  • бесплатная демонстрация товара;
  • подписка на почтовую рассылку;
  • загрузка электронной книги или статьи;
  • просмотр вебинара;
  • запрос на поставку товара;
  • получение бесплатной консультации;
  • подписка на услуги.

Создание посадочной страницы — это важная часть успеха маркетинговой кампании. В отличие от домашней страницы сайта, демонстрирующей все товары и возможности, посадочная страница фокусируется на одном предложении. Все отвлекающие факторы на ней должны быть исключены; это увеличит шансы на конверсию.

Элементами посадочной страницы обычно являются:

  • четкий и ясный заголовок, описывающий предложение;
  • кнопка призыва к действию на простой форме;
  • поясняющее изображение;
  • отзыв посетителя;
  • тарифный план для большей информации.

Посадочная страница не должна содержать никаких ссылок навигации. 

Хорошая посадочная страница поможет вам ориентироваться на конкретную аудиторию и даст возможность собирать ценную информацию о конверсии посетителей в покупателей.

Squeeze page — страница захвата

Squeeze page (страница захвата) создается для того, чтобы «захватить» e-mail адрес посетителя в обмен на что-либо ценное. С помощью страницы захвата вы побуждаете посетителей подписаться на рассылку и получать больше информации о ваших товарах или услугах.

Хорошая страница захвата не просто спрашивает e-mail адрес визитера. Она обеспечивает человеку вескую причину предоставить персональную информацию. Предложите что-то очень ценное, настолько заманчивое, чтобы посетитель без колебаний согласился оставить e-mail адрес в обмен на ваши материалы.

Кроме того, предложение на вашей странице захвата должно быть единственным и неповторимым. Если вы предлагаете что-то, доступное где-либо еще (например, видео, которое есть в бесплатном доступе на YouTube), то вызовете раздражение посетителей, и ваша репутация серьезно пострадает.

Итак, страница захвата создается для того, чтобы получать e-mail адреса посетителей; в конечном итоге этим людям можно будет что-нибудь продать. Если вы в состоянии получать e-mail адреса ваших гостей, то сможете протолкнуть их вглубь воронки продаж и построить с ними длительные отношения. А ведь именно крепкие, долговременные отношения с покупателями делают «хороший» маркетинг «великолепным».

Что вы можете предложить посетителям на странице захвата? Вот некоторые цифровые материалы:

  • электронная книга;
  • статья;
  • информационный бюллетень;
  • видео или вебинар;
  • бесплатный отчет;
  • подкаст (звуковой файл или видео в стиле радио- и телепередач, издаваемый периодически);
  • презентация.

Перед тем, как создавать страницу захвата, определите, какой именно цифровой материал может понравиться вашим посетителям. Если это новички, то они могут посчитать углубленный e-mail курс или электронную книгу более ценными по сравнению с инфографикой (графическими приемами передачи знаний для быстрого и четкого представления сложной информации). Если же ваши покупатели — занятые люди и всегда спешат, то они могут счесть подкаст или инфографику более ценными, потому что изучить их можно быстрее. Здесь нет «правильных» или «неправильных» предложений. Просто помните о своих посетителях и о том, какой материал будет максимально привлекательным для них, чтобы побудить их оставить свои e-mail адреса.

Splash page — вводная страница

Splash page (вводная страница) — это быстро загружаемая страница, предшествующая всем остальным страницам вашего сайта. Пользователь видит ее первой, а затем при желании может перейти к основному сайту. Splash-страница служит для привлечения внимания пользователя к сайту.

Цель использования Splash-страницы — это продвижение компании, услуги или товара. Часто на вводной странице содержится информация о том, какое программное обеспечение или браузер необходимы для просмотра оставшихся страниц сайта. Иногда Splash-страница используется для показа каких-либо ограничений (например, ограничений по возрасту для алкогольной продукции) или предупреждений — все зависит от ниши, к которой относится ваш бизнес. Вводная страница может информировать посетителя об изменениях в компании или показывать цитату, заставляющую задуматься.

В отличие от Squeeze page (страницы захвата) или Landing page (посадочной страницы), вводная страница не требует от посетителя обязательного ввода имени или e-mail адреса. Типичная Splash-страница содержит небольшое изображение (иногда — анимированную графику), фоновый рисунок, звуковое сопровождение. Эти элементы страницы призваны вызвать интерес у пользователя и побудить его посмотреть основной сайт. Соответственно, на вводной странице должна быть ссылка, переводящая на сайт. Некоторые Splash-страницы переводят пользователя на главный сайт автоматически.

Хорошая Splash-страница имеет:

  • Минимальное количество элементов. Это не должен быть десятистраничный сайт, или блог, или витрина вашего онлайн-магазина.
  • Привлекательную графику.
  • Легко читаемый лаконичный текст. Оставьте пространные рассуждения для внутренних страниц сайта. Переходите сразу к делу.
  • Призыв к действию. «Нажмите сюда», «Зарегистрируйтесь сейчас», «Попробуйте прямо сегодня» — такие и подобные фразы мотивируют пользователя перейти на ваш сайт.

Надлежащим образом разработанная Splash-страница поможет получить больше подписчиков на ваши сайты. Если вы будете использовать страницы с разным дизайном, а не ограничиваться только стандартными страницами для приглашения партнеров, то ваши шансы собрать команду в любом проекте будут гораздо выше.

Примечание. Под заголовком данной статьи показана Splash-страница реального успешного сайта-почтовика.

«Работа» и «Бизнес» — в чем разница?

«Работа» и «бизнес» — это слова, близко связанные между собой, однако многие не понимают реальной разницы между ними. Эти два определения соответствуют различным вещам, также взаимосвязанным. Поэтому слова «работа» и «бизнес» часто употребляются неправильно.

Работа — это действия, которые люди выполняют в обмен на деньги, например, за зарплату. Сама по себе работа может различаться в зависимости от конкретного человека, его места работы, уровня навыков и т.д. Выполняемая работа может быть связана с местом работы человека; это может быть проект, за который человек получит оплату; это может быть квалифицированный или неквалифицированный труд на условиях почасовой оплаты. Слово «работа» употребляется и в другом значении: это место, где человек работает. Например, «Я работаю в компании XYZ. Моя работа заключается в составлении макетов проектов».

Работа часто бывает кратковременной и делается лишь тогда, когда человеку нужны деньги на жизнь. Если человеку не нравится его работа, он пытается сменить ее на лучшую. Существуют разные типы работы: с полной занятостью, с частичной занятостью, сезонная, временная, подработка и работа на себя. Работа, в зависимости от ее типа, может потребовать специализированного обучения. Количество часов рабочего времени также зависит от типа работы и может варьироваться от одного часа до девяти часов.

Бизнес — это совсем не то же самое, что работа. Бизнес-компания предлагает товары или услуги в обмен на деньги. Главная цель бизнеса — получить доход и увеличить богатство его владельцев. Бизнес можно найти почти в любой стране. Однако традиционно он ассоциируется с капиталистическими экономиками, где в основном присутствует частный бизнес, и главная цель его владельцев — получить доход.

Связь между бизнесом и работой заключается в том, что в бизнесе вы также работаете. Вы можете владеть бизнесом, или можете работать на бизнес-компанию другого человека. Если это ваш бизнес, то вы чаще всего будете работать основателем или генеральным директором. Ваша работа будет заключаться в том, чтобы управлять бизнесом в целом и обеспечивать его доходность. Однако, если вы не владеете бизнесом, то вы будете просто работать в компании, и ваша работа может быть любой в обмен на зарплату.

Осторожно, схема быстрого обогащения! (часть вторая)

Схемы быстрого обогащения имеют одни и те же настораживающие признаки:

  • Они заявляют, что любой подписавшийся обогатится за несколько месяцев (в пределах года).
  • Они информируют потенциальных жертв, что путь к успеху заключается в следовании «секретным формулам», не известным никому.
  • Они утверждают, что информация о них есть в Google и YouTube, заставляя человека думать, что указанные сайты одобряют их деятельность.
  • Они используют тактику давления, чтобы заставить жертву подписаться побыстрее. Они будут говорить, что осталось очень мало копий компакт-диска, или предлагать покупку по сниженным ценам, действующим ограниченное время.
  • Они демонстрируют отзывы от «предыдущих участников».
  • При попытке пользователя выйти с их сайта они показывают всплывающие окна с предложениями дальнейших скидок, чтобы человек почувствовал себя особенным.
  • Часто используется стратегия «приманки и подмены», когда человека приглашают посмотреть конкретное предложение («приманку»), а затем показывают совершенно другой низкокачественный товар («подмену»). 

Схемы быстрого обогащения схожи и по манере рекламирования. Легальные и квази-легальные схемы быстрого обогащения сообщают о себе посредством видеороликов, рекламы в газетах и журналах. Нелегальные схемы (скамы) рекламируются в основном через спам (нежелательную рассылку писем) или холодный прозвон (звонки незнакомым людям). Иногда организуются продажи книг или компакт-дисков о том, как стать богатым, при этом участникам не предлагается инвестировать в конкретную схему. Многие схемы будут выкладывать так называемые «истории успеха» на сайтах, где можно размещать статьи. Используется и реклама через серийных промоутеров — людей, не связанных непосредственно с данной схемой, но готовых продвигать ее каждый день. Взамен владелец схемы может делать то же самое для них. Если схема быстрого обогащения — это пирамида, то серийные промоутеры будут приглашены присоединиться пораньше, чтобы успеть сделать деньги на новых приглашениях.

Легальность схем быстрого обогащения — вопрос спорный. Они не могут считаться откровенными мошенничествами, так как конечный продукт добросовестно доставляется пользователю. Тем не менее, они применяют вводящую в заблуждение тактику, чтобы заставить жертв присоединиться. Так что нужно проявлять крайнюю осмотрительность при подписке в онлайн-проект, обещающий показать дорогу к финансовой свободе, особенно если требуются первоначальные инвестиции.